不管是做網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)還是APP運(yùn)營(yíng)，寫(xiě)計(jì)劃書(shū)是少不了的。運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在我看來(lái)其實(shí)挺好寫(xiě)的，就是把自己在接下來(lái)的某個(gè)時(shí)間段內(nèi)準(zhǔn)備(ready)做什么，操作控制方法有哪些，預(yù)計(jì)能達(dá)到什么樣的目標(biāo)等以文字的網(wǎng)站內(nèi)容交給領(lǐng)導(dǎo)就好了，當(dāng)然，還可以重點(diǎn)分析下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。如果領(lǐng)導(dǎo)是處女座的話，你還得給他畫(huà)畫(huà)思維導(dǎo)圖。

　　一、用什么畫(huà)思維導(dǎo)圖?

　　1、word

　　2、Mindmanager

　　3、visio

　　4、xmind

　　個(gè)人比較喜歡用xmind來(lái)畫(huà)思維導(dǎo)圖，其工作畫(huà)面非常得簡(jiǎn)潔，是我喜歡的風(fēng)格，簡(jiǎn)單而強(qiáng)大，這才是一款好軟件必備的素質(zhì)。

　　二、APP運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃書(shū)分為兩大點(diǎn)

　　1、線上推廣

　　2、線下推廣

　　三、APP線上推廣方案(fāng àn)有哪些

　　1、ASO優(yōu)化

　　用戶非常習(xí)慣通過(guò)(tōng guò)APP市場(chǎng)(shì chǎng)進(jìn)行搜索下載APP，所以應(yīng)用將會(huì)發(fā)布到各大APP市場(chǎng)，如蘋(píng)果市場(chǎng)、安卓市場(chǎng)。重點(diǎn)(zhòng diǎn)優(yōu)化IOS，分析(Analyse)安卓各大市場(chǎng)來(lái)量情況進(jìn)行跟蹤，數(shù)據(jù)出來(lái)后，加大優(yōu)化來(lái)量大的安卓市場(chǎng)。通過(guò)影響APP排名的九個(gè)維度進(jìn)行ASO優(yōu)化工作。

　　應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用描述、Ico
　　N、截圖、評(píng)論、下載量、活躍度。

　　2、微博推廣

　　結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)，原創(chuàng)辛辣點(diǎn)評(píng)，關(guān)注知名博主，知名同行微博，良性互動(dòng)。內(nèi)容可以幽默，可以嚴(yán)謹(jǐn)，可以科學(xué)，可以接地氣，但一定要結(jié)合產(chǎn)品，將產(chǎn)品擬人化，將產(chǎn)品思維化，塑造產(chǎn)品性格，與用戶交朋友。

　　3、百科、問(wèn)答、貼吧

　　百度百科，互動(dòng)百科、360百科、搜狗百科，在這些百科平臺(tái)分別建立品牌詞條，如果不會(huì)做百科的話，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫蘆畫(huà)瓢會(huì)非常簡(jiǎn)單。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。

　　百度問(wèn)答、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答、新浪問(wèn)題、知乎問(wèn)答等所有問(wèn)答平臺(tái)去曝光產(chǎn)品。做這類(lèi)問(wèn)答平臺(tái)時(shí)，要注意(attention)不要簡(jiǎn)單除暴，先認(rèn)認(rèn)真真的回答問(wèn)題，再軟性的插入品牌詞。

　　重點(diǎn)(zhòng diǎn)維護(hù)百度貼吧，定時(shí)主動(dòng)發(fā)貼，用戶發(fā)的貼子要及時(shí)回復(fù)，建議回復(fù)以搞笑輕松的文字更容易被用戶不所接受與喜歡哦!

　　4、各在新媒體

　　現(xiàn)階段比較好的新媒體平臺(tái)有：今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、網(wǎng)易自媒體、搜狐自媒體、微信公眾號(hào)、公眾號(hào)、知乎專欄、土豆視頻、愛(ài)奇億視頻、優(yōu)酷視頻、56視頻、樂(lè)視網(wǎng)、騰訊視頻。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開(kāi)來(lái)，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。這類(lèi)新媒體平臺(tái)往往都有強(qiáng)大流量支撐。只要有好網(wǎng)站內(nèi)容的話，產(chǎn)品(Product)曝光率將非?？捎^?？傊?，能否做好這類(lèi)新媒體，創(chuàng)意是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　重點(diǎn)(zhòng diǎn)關(guān)注數(shù)據(jù)(data)有：閱讀數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)

　　5、群

　　不是進(jìn)群發(fā)廣告，也不是群發(fā)郵件，因?yàn)檫@些都已經(jīng)被做爛了。而是首先批量導(dǎo)出各大群的成員號(hào)碼，加他們?yōu)楹糜?，然后自己建立一個(gè)群，拉他們進(jìn)群。Q群要保證活躍，可以安排幾個(gè)拖來(lái)活躍氛圍，也可以時(shí)不時(shí)的弄些活動(dòng)，至于發(fā)廣告之類(lèi)的，不還是隨隨便便的事情，我的Q群我做主。

　　6、線上推廣過(guò)程中的數(shù)據(jù)分析(Analyse)

　　如ASO每天的下載數(shù)，活躍情況，各大新媒體的閱讀數(shù)，群有多少活躍用戶，多少喜歡潛水的用戶，他們中又有多少是產(chǎn)品使用者。透過(guò)這些數(shù)據(jù)后，可以調(diào)整推廣策略，改變?cè)袃?nèi)容模式(pattern)，過(guò)一段時(shí)間后，再來(lái)分析對(duì)比數(shù)據(jù)。

　　四、APP線下推廣方案(fāng àn)

　　1、發(fā)宣傳單

　　最原始的地堆方法之一，成本不高，轉(zhuǎn)換率一般，但依然有用。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣常見(jiàn)的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。個(gè)人傾向于發(fā)餐巾紙，畢竟每個(gè)人都能用得著，餐巾紙可以印上二維碼。也可以去各大餐廳合作(collaborate)，這樣省去了商家購(gòu)買(mǎi)餐巾紙的費(fèi)用，也給自己省了人工成本，雙利模式。

　　2、送禮物

　　成本比較高，一個(gè)禮物的最低成本最少要五元錢(qián)吧，畢竟東西太次了，別人不感興趣。因?yàn)槌杀据^高，這類(lèi)地推的營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)(Precision)度要高，也就是要精準(zhǔn)找到產(chǎn)品(Product)的潛在用戶，這樣帶來(lái)不的用戶質(zhì)量才高。反之，帶過(guò)來(lái)的用戶會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問(wèn)題。第一是活躍度問(wèn)題，第二個(gè)是卸載問(wèn)題。

　　3、校園推廣

　　校園推廣最好的方法是找代理，尋找校園形象大使，顏值要高，形象要佳，性格要樂(lè)觀。這類(lèi)方法是按業(yè)績(jī)拿提成，一年下來(lái)，校園大使努力的話，能帶來(lái)不少的量。如：優(yōu)派網(wǎng)主要針對(duì)的是IT科技、ASO優(yōu)化、互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的分享網(wǎng)站，我們?cè)谡倚@推廣時(shí)，主要是找計(jì)算機(jī)、新媒體等相關(guān)專業(yè)學(xué)校進(jìn)行校園推廣。受眾與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性是我們優(yōu)先考慮的目標(biāo)，因?yàn)槲覀兒茏⒅剞D(zhuǎn)化率。

　　4、掃樓

　　掃樓是一項(xiàng)辛苦活，每一棟樓的去爬腿力不好的要慎重。另外要臉皮厚，去掃樓時(shí)有給你臉色看的、有對(duì)你愛(ài)理不理的、有發(fā)火讓你滾蛋的...如果沒(méi)有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心的話，掃樓對(duì)自尊心的打擊挺大的。

　　5、IOS線下預(yù)裝

　　可以找手機(jī)零售商提前把你APP裝進(jìn)去，如果與上級(jí)談不妥的話，可以試著找營(yíng)業(yè)員談，再讓營(yíng)業(yè)員發(fā)展下線，雖然沒(méi)有和廠家直接合作來(lái)得量大，但每天能進(jìn)來(lái)點(diǎn)自然量也挺好的。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司哪家好現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開(kāi)來(lái)，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。而且線下預(yù)裝現(xiàn)在的作用已經(jīng)不大了，在有規(guī)定(guī dìng)用戶可以自主卸載預(yù)裝軟件后，其已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)初那般對(duì)APP公司有吸引力了。

　　6、贊助

　　如果你的城市有舉辦什么大型活動(dòng)的話，比如馬拉松賽事、比如相親活動(dòng)等，可以出點(diǎn)贊助費(fèi)去露露臉，這些活動(dòng)往往關(guān)注的從也多，還會(huì)有相關(guān)(related)媒體追蹤報(bào)道，如果能在現(xiàn)場(chǎng)策劃一起無(wú)傷雅的事件營(yíng)銷(xiāo)的話，那就再好不過(guò)了。當(dāng)然，贊助一些活動(dòng)時(shí)，要考慮活動(dòng)本身與產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)性。

　　線下推廣的方式方法多種多樣，有借貸寶的金字塔模式(pattern)，滴滴打車(chē)的補(bǔ)貼模式，還有支付寶的全民業(yè)務(wù)員模式。蘇州網(wǎng)絡(luò)推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。無(wú)論采取什么推廣方法，預(yù)算與效果能否成為正比，將是APP運(yùn)營(yíng)人員考慮選擇(xuanze)何種推廣模式的重點(diǎn)(zhòng diǎn)。