最近一段時間不管是坐地鐵，逛街、看電影，還是刷朋友圈，你都會看到一系列奇葩的廣告， ;今天XXXXX，看今日頭條 ;。

　　這一系列廣告在短時間內(nèi)投放于線上和線下，并激起了大規(guī)模的線上討論，大家討論得并不是這系列廣告有多么好，或者多么差，而是多么奇葩。一條條小學生就可以完成的文案，是如何通過(tōng guò)內(nèi)部的認同并出街的?

 

 

　　要么創(chuàng)意制勝，要么引發(fā)關(guān)注

　　一個好廣告的定義是引發(fā)消費者對產(chǎn)品(Product)的認知，并促進銷售，先不管今日頭條的廣告好不好，它促成的結(jié)果是引發(fā)了線上下的大規(guī)模討論，使得品牌知名度得到提升，從這一點來說它是成功的，至少比大量投放卻不聲不響的廣告的結(jié)果要好。

　　今日頭條選擇(xuanze)這種劍走偏鋒的廣告形式可以說與目前的創(chuàng)意市場(shì chǎng)現(xiàn)狀有關(guān)，其一在目前這個創(chuàng)意越來越受關(guān)注的年代，受眾對創(chuàng)意的要求越來越高，一個無特性的創(chuàng)意很難成功，并且還可能引發(fā)負面口碑，陌陌在2014年投放的廣告 ;就這樣活著吧 ;就曾引發(fā)廣告界人士的吐槽。蘇州網(wǎng)絡推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。蘇州網(wǎng)絡公司哪家好原本指的是提供網(wǎng)絡服務的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡培訓、網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)絡營銷方案制作、網(wǎng)絡支付等的服務及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡的服務，他們提供網(wǎng)絡集成、線路架設、各種網(wǎng)絡服務。

　　而知乎在2017年投放的戶外廣告，也被認為晦澀難懂，沒有成功與受眾溝通。

 

 

　　以上兩個廣告算不上成功，甚至短期的成功，它們在短期內(nèi)引發(fā)的討論幾乎沒有跳出公關(guān)廣告圈。蘇州網(wǎng)絡推廣常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說，網(wǎng)絡推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗，和利用互聯(lián)網(wǎng)平臺工具進行口碑推廣。

　　其二，在這個信息爆炸的年代，一條無特性的廣告注定會被淹沒在信息的海洋里，因此廣告必須有其特性才能引發(fā)關(guān)注。因此不管有意無意，今日頭條的廣告避開了對于創(chuàng)意的討論，而引發(fā)了巨大的爭議。

　　今日頭條的這種廣告策略并非首例，從電視廣告時代的 ;今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 ；到社交網(wǎng)絡時代的 ;上上上上優(yōu)信二手車 ；它們皆不以創(chuàng)意，而是以爭議吸睛取勝，最終達到品牌曝光和銷售促進的作用。

　　這種劍走偏鋒的廣告形式有利有弊。弊在于沒有體現(xiàn)(tǐ xiàn)品牌的態(tài)度、理念或者內(nèi)涵，只是讓人記住產(chǎn)品(Product)或品牌膚淺的表面，利則在于引發(fā)關(guān)注和討論，并讓受眾記住了這個產(chǎn)品或品牌。

　　對于這種廣告，我們來討論下它成功的地方以及為什么在某些方面成功了。蘇州網(wǎng)絡公司哪家好原本指的是提供網(wǎng)絡服務的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入、網(wǎng)絡游戲、網(wǎng)絡視頻、網(wǎng)絡培訓、網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)絡營銷方案制作、網(wǎng)絡支付等的服務及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡的服務，他們提供網(wǎng)絡集成、線路架設、各種網(wǎng)絡服務。

　　引發(fā)爭議

　　正如剛才說的，如果不自信能做出偉大創(chuàng)意的話，那么就以其他方式方法取勝，而此種廣告取勝的地方在于其奇葩性，奇葩往往會引發(fā)爭議。比如曾經(jīng)在央視投放廣告的恒源祥，其廣告簡單粗暴，在長達一分鐘的時間內(nèi)，由北京奧運會會徽和恒源祥商標組成的畫面靜止不動，配音則從 ;恒源祥，北京奧運贊助商，鼠鼠鼠 ；一直念到 ;恒源祥，北京奧運贊助商，豬豬豬 ；將同樣的廣告詞重復了12遍。這則讓人崩潰的廣告引發(fā)了大量的吐槽，而在那個社交網(wǎng)絡還沒有興起的時候，其引發(fā)的爭議就已讓它聲量十足。

　　這種引發(fā)爭議的廣告往往會引起正反兩派的爭論，反方認為廣告無內(nèi)涵，而正方認為廣告達到了巨大影響(influence)，在這種大量的爭議中，品牌的知名度得到了事實上的提升。當然不只是廣告，幾乎所有有爭議的事都更容易讓大眾得到認知。

　　非常簡單的重要觀點

　　此種廣告完全不是有內(nèi)涵的，有調(diào)性的，有品位的，相反，它簡單粗暴，缺少價值。但孕育在廣告之中的其實還有它的訴求，訴求異常簡單，這個簡單的點只要被受眾記住，它的目的就達成了。拿腦白金來說，它從來都不是有創(chuàng)意的廣告，但它簡單粗暴的廣告詞 ;今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金 ;中，最重要的宣傳點在于將腦白金和過年過節(jié)送禮劃上等號，而最終結(jié)果也確實如腦白金所希望的，腦白金成了禮品市場(shì chǎng)的明星產(chǎn)品(Product)。

　　對于今日頭條來說，我們可以多看看它的廣告詞，看多了你會發(fā)現(xiàn)一個訴求：今天沒事的時候，看今日頭條，無聊的時候，看今日頭條，這是一種輕閱讀，它不會耗費你更多的時間。

　　此類廣告的重要觀點一般有兩個，一是它的功用。比如送禮，比如輕閱讀。二是重品牌曝光，這一點與一些全篇故事，只在結(jié)尾露出品牌logo或者slogan的輕品牌廣告完全相反，這點比如前段時間豆瓣投放的 ;我的精神角落 ;的廣告，被視為是專為豆瓣人制作的廣告，大部分非豆瓣用戶可以說完全無感。

 

　　大量投放和重復

　　上面說此種廣告需要讓用戶記住自己的功用和品牌，因此事實上它需要大量投放，否則很快就會被人忘記。今日頭條廣告的投放據(jù)說超過1億，它在街頭告訴你看今日頭條，在影院告訴你看今日頭條，在地鐵里告訴你看今日頭條，在手機上告訴你看今日頭條。這種幾乎一模一樣文案的廣告轟炸讓你形成認知，并成為用戶。

　　同樣腦白金的廣告如果沒有大規(guī)模轟炸，也會很快讓人忘記，它十幾年如一日地不斷強調(diào)(qiáng diào)產(chǎn)品(Product)和禮品的關(guān)系，終讓用戶形成了這種認知。

　　對于今日頭條這種廣告來說，可以說它毫無美感可言，但它的目標是讓用戶知道并使用產(chǎn)品(Product)，從這個意義上來講，它已經(jīng)獲得了一定的成功。蘇州網(wǎng)絡推廣就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。我們都喜歡有美感，有內(nèi)涵的廣告，恨不得廣告就是一部電影，幾十年如一日地制作并投放NIKE那樣的廣告當然很好，但又有幾個品牌能做到呢?