昨天和一傳統(tǒng) B2B企業(yè)老板，他問我傳統(tǒng)B2B企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？其實這是一個很大的命題，并且特別寬泛，看起來真的很不好解答，因為我既不了解你這個企業(yè)，也不了解你這個產(chǎn)品，拋出來這么大一個命題真是有些難，結(jié)合師父掌門的全網(wǎng)營銷理論，B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣用好這六招就夠啦，效率至少提高100%。

第一招,關(guān)鍵詞卡位

當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上搜索你產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，至少會出來幾十頁結(jié)果，如果你不能用關(guān)鍵詞在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行卡位，你發(fā)布的產(chǎn)品信息將被淹沒在網(wǎng)絡(luò)中。如何選擇卡位關(guān)鍵詞呢？這就需要利用關(guān)鍵詞分析軟件，根據(jù)客戶搜索需求，做好關(guān)鍵詞庫，用關(guān)鍵詞做標(biāo)題，來滿足潛在客戶搜索需求，進(jìn)行大量信息發(fā)布。

第二招，建官網(wǎng)

建官網(wǎng)， 并不一定要花大力氣去進(jìn)行SEO優(yōu)化，而是作為企業(yè)背書的一個窗口，設(shè)計優(yōu)秀的官網(wǎng)能夠完成整個網(wǎng)絡(luò)形狀中所需的所有背書功能，可以樹立企業(yè)良好的形象，如果一個公司官網(wǎng)做的都特別LOW，這個公司實力也就一般般。公司官網(wǎng)可以虛擬網(wǎng)絡(luò)世界中潛在用戶了解真實的你。

第三招，鋪答案

上面文章已經(jīng)闡述了，“網(wǎng)絡(luò)即答案”，我們要圍繞“我們出身”，“我是誰”，“我叫啥”，“我有啥用”，“我的效果”，“我的口碑”做信息，埋于網(wǎng)絡(luò)。
第四招，找榜樣

官網(wǎng)起著“背書和介紹”的作用，答案起著“答疑”的作用，榜樣起著“說服”的作用。其實在傳統(tǒng)渠道，蒙牛牛奶做榜樣營銷是做的最好的，在蒙牛剛成立的時候，蒙牛在城市的燈箱上做廣告，當(dāng)時的蒙牛實力和規(guī)模和伊利簡直是天壤之別，但是他的一個燈箱廣告迅速提升了自己的地位“蒙牛要向龍頭伊利學(xué)習(xí)”，給人的錯覺就是蒙牛和伊利肯定也相伯仲的感覺。“伊利集團(tuán)，三溝酒業(yè)........，蒙牛集團(tuán)祝大家新年快樂”，蒙牛與內(nèi)蒙古幾個知名企業(yè)寫在一起，幾大提升了自身的身價。

做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣也 一樣，當(dāng)潛在用戶想買你產(chǎn)品的時候，如果有其他人對你產(chǎn)品的良好評價，和正面闡述，更能增加說服力。

第五招，做優(yōu)化

網(wǎng)絡(luò)是試錯成本最低的推廣方式，效果好的地方要繼續(xù)堅持，效果不佳的方式要及時調(diào)整，只有不斷優(yōu)化，才能有更好的效果。例如，長尾關(guān)鍵詞的選擇、答案的布置、官網(wǎng)的內(nèi)容等等都是需要一步步優(yōu)化，才能夠達(dá)到最佳效果。

第六招，堅持

當(dāng)做好關(guān)鍵詞卡位、官網(wǎng)、答案、榜樣后，一般在2個月左右，就會有很好的效果。這效果主要取決于你信息的數(shù)量和質(zhì)量。如果你想要在這方面遙遙領(lǐng)先對手，你只有通過不斷的堅持，才能保持你領(lǐng)先的地位。最好一招也是最不好做的一招。

這六招，看似簡單，做起來也需要 一定的技巧，不管什么方法，每個人用起來都會有不同的結(jié)果，因為營銷本來就是一門實踐科學(xué)。

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