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如何以低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷模式啟動市場

時間:2018-07-13 23:31:37作者:常熟做網(wǎng)站制作


        所謂低成本營銷,顧名思義就是力爭盡可能(maybe)較小的投入來獲得最大可能的產(chǎn)出回報。通過近十年的累積與發(fā)展,總結(jié)出了一套獨有的法則。
 

  一、選好切入點。
        在正式啟動項目時,不能憑主觀觀念緊盯著消費需求旺盛的行業(yè),而應(yīng)理性分析,慎重選擇。現(xiàn)在每個行業(yè)都有一定的競爭度,但通過(tōng guò)網(wǎng)絡(luò)(network)渠道可以起到凌駕其上細(xì)分行業(yè)使之更專業(yè)的作用,選好行業(yè)切入點,首要關(guān)鍵(解釋:比喻事物的重要組成部分)應(yīng)了解消費者(Consumer)的個性化需求,并深挖掘(excavate),進(jìn)行差異化的定位(Locate),越垂直越專業(yè)就也會受該領(lǐng)域的群體歡迎。
 

  二、揚長避短或避實擊虛。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)(主要是互聯(lián)網(wǎng))之上,其主要有三個方面的含義:1、傳播資訊的統(tǒng)一性:即企業(yè)用一個聲音說話,消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動性:即公司與消費者之間展開富有意義的交流,能夠迅速、準(zhǔn)確、個性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營銷:即企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行,實現(xiàn)全程營銷。
        既然是低成本(Cost)運作,就要突顯自身的市場(shì chǎng)運作優(yōu)勢。常熟網(wǎng)站推廣國內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等,以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競價排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣,主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的,查詢信息最方便,全球占市場量最大。全球訪問人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。由于實力和推廣資金的限制,我們就要考慮(consider)如何把錢用在刀刃(rèn)上。如果公司實力不夠強大,盡量少上或不上電視,而把廣告費用投入在平面及網(wǎng)絡(luò)媒體組合上,但文字內(nèi)容相應(yīng)要出奇制勝,具有殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導(dǎo)性。同時在運作上,要有創(chuàng)新舉措。
 

  三、執(zhí)行力與意志力的結(jié)合。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣(web promotion)就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容,建立網(wǎng)站,再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。常見的推廣方式就是整體推廣、百度推廣(CPC,CPS,CPV,CPA)等,免費網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式;狹義地說,網(wǎng)絡(luò)推廣(web promotion)的載體是互聯(lián)網(wǎng),離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣;可以分為兩種:做好自身的用戶體驗,和利用互聯(lián)網(wǎng)(internet)平臺工具進(jìn)行口碑推廣。
        面對激烈的競爭和挑剔(過分指摘細(xì)微差錯)的市場,首先企業(yè)要打造一支精良專業(yè)的團隊,要把公司(Company)的各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到銷售上來,要把戰(zhàn)略(strategy)定位戰(zhàn)術(shù)差異的每一條款都細(xì)分到服務(wù)(fú wù)消費者(Consumer)上來,只有這樣,你才能在降低宣傳成本(Cost)的同時不至于耗費大量精干的人力成本,順便說一句,有了執(zhí)行力,堅韌、耐勞的意志力也十分重要。
 

  四、四兩撥千斤的營銷戰(zhàn)術(shù)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)(主要是互聯(lián)網(wǎng))之上,其主要有三個方面的含義:1、傳播資訊的統(tǒng)一性:即企業(yè)用一個聲音說話,消費者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動性:即公司與消費者之間展開富有意義的交流,能夠迅速、準(zhǔn)確、個性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營銷:即企業(yè)的一切營銷活動都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行,實現(xiàn)全程營銷。
        我們在營銷宣傳手段上一定要強調(diào)(qiáng diào)個性化的定位和差異化的訴求,特別是通過網(wǎng)絡(luò)(network)營銷的特性,采用搜索(search)引擎(search engine)營銷、社區(qū)營銷、事件營銷、新聞營銷等低投入達(dá)到 ;病毒(Virus)傳播 ;的效果(effect),最大限度地吸引眼球,引發(fā)公眾注意力,除了鮮明有賣點外,別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。
    
        我們不難看出,企業(yè)如果想用低成本(Cost)網(wǎng)絡(luò)營銷模式(pattern)來開拓市場,就必須有一支強有力的團隊和豐富(plump)有效的策劃經(jīng)驗(experience),這是整個企業(yè)發(fā)展計劃(plan)的先決條件,也是決定著企業(yè)的成?。ㄡ屃x:成功或失敗;指失敗、用于偏義)的一大關(guān)鍵!
 

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