如果說公眾號開啟了微信財富1.0時代，朋友圈就是2.0時代，那小程序(procedure)的問世則預(yù)示著微信進(jìn)入了全新的3.0時代，小程序在無形之中影響了我們生活的方方面面。
最近小程序電商的話題特別多，估計是由于2017年的絕大部分經(jīng)典案例(àn lì)都跟電商相關(guān)(related)，那么我們今天就延續(xù)昨天的話題，繼續(xù)探討小程序電商。
在我看來，小程序(procedure)電商最大的優(yōu)勢就在于小程序內(nèi)容的自裂變。小程序依托微信而生，而微信是強(qiáng)社交平臺。作為依托微信強(qiáng)社交平臺而生的小程序，生來即自帶天然社交屬性(property)。
基于微信平臺9.8億的用戶流量，用戶可以通過(tōng guò)微信好友或者微信群分享，邀請好友完成拼團(tuán)，實現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑(public praise)效應(yīng)。常熟微信開發(fā)把每個頁面都編輯好，并做好頁面之間的跳轉(zhuǎn)，確保邏輯無誤。全部做好之后，點擊右上角的“保存”，然后點擊“發(fā)布”。若是制作過程中想要找回之前的版本，只需要去歷史記錄中回復(fù)既可。
在這個領(lǐng)域，最著名的莫過于拼多多小程序了。上線不到半年，拼多多就瘋狂（Insane)吸粉了1個多億。作為常見的社交電商玩法，借助小程序的強(qiáng)大社交屬性(property)與無縫銜(xián)接的分享優(yōu)勢，將拼團(tuán)拉新的價值進(jìn)一步放大。
以人群特征作為細(xì)分開展(kāi zhǎn)分眾運營，在因為相似偏好而形成的各種微信群里進(jìn)行傳播，實現(xiàn)低成本推廣，通過(tōng guò)社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好，完成用戶細(xì)分，實現(xiàn)精準(zhǔn)(Precision)匹配。
而這種玩法，也只有在微信這個具有社交屬性(property)的生態(tài)內(nèi)才能實現(xiàn)的。最近這幾年，拼團(tuán)活動在微信內(nèi)特別火，但是，為什么不見淘寶、天貓也這么玩呢？就是因為淘寶、天貓沒有社交屬性，不具備自裂變的能力。
其他不說，就拿阿里每年最大的社交營銷——集?？ㄅe例(sample)，每年轉(zhuǎn)發(fā)的最瘋狂的陣地不是支付寶、不是淘寶、更加不是天貓，而是微信。基于微信的社交屬性(property)，用戶自裂變才會才是價值。
同理，社交立減金、砍價等類似活動，也具有同樣的效果，這是小程序電商最大的優(yōu)勢（解釋:能壓倒對方的有利形勢)之一。
也許，有朋友就會問了，拼團(tuán)就是價格戰(zhàn)，這次裂變的再多，下次沒有拼團(tuán)了，客戶就不回來了，那就沒得玩了，真的是這樣嗎？
我想請大家回顧一下1月15日，張小龍在微信公開課上面的講話，他說 ;未來小程序(procedure)一大入口是‘搜一搜’ ;。而搜一搜的第一原則是，使用過優(yōu)先！【忘記的朋友，可以看一下這篇文章：小程序的未來會怎么樣？讓微信之父張小龍親自告訴你答案！】
我舉個栗子，我前一段時間跟幾個同事在小程序(procedure)拼團(tuán)買了蜂蜜，馬上要過年了，打算給家里長輩帶個山參補(bǔ)補(bǔ)身體，結(jié)果我在微信搜一搜，就搜出了我之前買過蜂蜜的小程序店了。
曾經(jīng)，在淘寶領(lǐng)域有一個非常有用的促銷手段，9.9元包郵，他的最重要的邏輯(Logic)就是，用不賺錢的產(chǎn)品(Product)吸引更多的用戶進(jìn)入店鋪，在消費廉價商品的同時，購買其他可以賺錢的商品，同時，帶來銷量，增加店鋪百度權(quán)重，帶來更多的自然流量(單位:立方米每秒)。
但是，在淘寶的領(lǐng)域，他沒有辦法帶來裂變，你無法預(yù)估，一個客戶，最終能夠給你增加多少權(quán)重，未來，可以帶來多少流量(單位:立方米每秒)，成本不可控。常熟微信開發(fā)有很多可供選用的組件。比如用于布局的雙欄組件、面板組件、頂部導(dǎo)航組件和底部導(dǎo)航組件。但是在小程序(procedure)電商領(lǐng)域，他是可控的。
比如說，拼多多有一個奇招，就做0.1元拼團(tuán)，他經(jīng)常會有一些價格奇低的產(chǎn)品，10人團(tuán)0.1元買榴蓮等。常熟微信開發(fā)把每個頁面都編輯好，并做好頁面之間的跳轉(zhuǎn)，確保邏輯無誤。全部做好之后，點擊右上角的“保存”，然后點擊“發(fā)布”。若是制作過程中想要找回之前的版本，只需要去歷史記錄中回復(fù)既可。其實這種是抽獎來的，10團(tuán)人，是參與抽獎的前提條件，如果你沒抽中，錢還會退還給你。這其實就是一種社交的活動，大家共同抽個獎，中了，大家集體開心一下，不中，也無傷大雅。
從整體來看，拼多多的小程序能夠快速獲得用戶量，并沒有太多的神秘之處，無非就是借助了微信小程序的紅利期，再加上利益的刺激，從而使得用戶自傳播，自己生出流量。