(I)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前目標(biāo)

　　確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)前目標(biāo)可以向企業(yè)提供有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖的有價(jià)值的信息，同時(shí)它還為評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力準(zhǔn)備背景信息。企業(yè)應(yīng)確定三個(gè)基本的品牌或產(chǎn)品目標(biāo)：
　　(1)增長目標(biāo)。常熟網(wǎng)站制作網(wǎng)站制作需要網(wǎng)站虛擬空間、域名以及動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫這三個(gè)最基本的條件。網(wǎng)站虛擬空間是用來存放網(wǎng)站文件，如：圖片信息，html文件，php文件等，相當(dāng)于一個(gè)硬盤空間，域名即指訪問網(wǎng)站的地址。動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫用來存會(huì)員信息以及動(dòng)態(tài)頁面所用到的數(shù)據(jù)表，這里的網(wǎng)站數(shù)據(jù)并非網(wǎng)站的html文件、圖像信息等，指的是如網(wǎng)站訪客提交的留言，個(gè)人信息等，傳統(tǒng)的靜態(tài)網(wǎng)站無需數(shù)據(jù)庫支持。通常指的是一個(gè)品牌在一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元中的增長或品牌市場(chǎng)份額的增加。在這一目標(biāo)下，利潤是一個(gè)補(bǔ)充指標(biāo)。
　　(2)保留目標(biāo)。市場(chǎng)份額下降的企業(yè)應(yīng)考慮采用這一目標(biāo)。企業(yè)在市場(chǎng)中回歸市場(chǎng)。在菱形收縮的情況下，扭轉(zhuǎn)這種局面的有效途徑是采取有效措施，減緩市場(chǎng)份額的下降，逐步彌補(bǔ)損失。
　　(三)收獲目標(biāo)。在這一目標(biāo)的指導(dǎo)下，利潤是最重要的參數(shù)。此外，具體目標(biāo)既有后天獲得的重點(diǎn)，也有目標(biāo)的組合。盈利能力、市場(chǎng)占有率、現(xiàn)金流、降低成本、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等等，每個(gè)企業(yè)都有不同。
　　在產(chǎn)品一級(jí)，目標(biāo)主要以市場(chǎng)份額或利潤表示；在企業(yè)一級(jí)，目標(biāo)與投資回報(bào)或其他綜合統(tǒng)計(jì)數(shù)字有關(guān)。目標(biāo)在很大程度上決定了企業(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略和市場(chǎng)將采取的行動(dòng)。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品以犧牲短期利潤為代價(jià)提高了其市場(chǎng)地位?？赡艹霈F(xiàn)以下現(xiàn)象：產(chǎn)品升級(jí)、降低價(jià)格、增加廣告投資、更頻繁地向消費(fèi)者和中間商進(jìn)行促銷活動(dòng)或增加分銷投資。換句話說，希望擴(kuò)大品牌市場(chǎng)份額的公司將非常積極地投資于相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)或降低價(jià)格。這些活動(dòng)很容易被產(chǎn)品經(jīng)理、廣告公司和其他評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)部門掌握。例如，以獲取利潤為目標(biāo)的品牌將以相反的方式出現(xiàn)在市場(chǎng)上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，如提高價(jià)格和減少營銷預(yù)算，可以理解為退出激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也許只是暫時(shí)的。
　　通過密切觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和行為變化，可以為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)決策提供指導(dǎo)。常熟網(wǎng)站制作網(wǎng)站制作需要網(wǎng)站虛擬空間、域名以及動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫這三個(gè)最基本的條件。網(wǎng)站虛擬空間是用來存放網(wǎng)站文件，如：圖片信息，html文件，php文件等，相當(dāng)于一個(gè)硬盤空間，域名即指訪問網(wǎng)站的地址。動(dòng)態(tài)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫用來存會(huì)員信息以及動(dòng)態(tài)頁面所用到的數(shù)據(jù)表，這里的網(wǎng)站數(shù)據(jù)并非網(wǎng)站的html文件、圖像信息等，指的是如網(wǎng)站訪客提交的留言，個(gè)人信息等，傳統(tǒng)的靜態(tài)網(wǎng)站無需數(shù)據(jù)庫支持。例如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開拓了一塊新的市場(chǎng)時(shí)，就意味著可以創(chuàng)造新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖打入自己的市場(chǎng)時(shí)，就意味著出現(xiàn)了新的市場(chǎng)威脅，需要認(rèn)真對(duì)待。
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)目標(biāo)可能存在差異，從而影響到企業(yè)的經(jīng)營模式。例如，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是在尋找長期業(yè)績(jī)還是短期業(yè)績(jī)？是尋求當(dāng)前企業(yè)利潤的最大化，還是尋求企業(yè)股票市場(chǎng)價(jià)值的最大化？這一目標(biāo)的差異將影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤和收入增長之間的權(quán)衡，以及他們?cè)谠鲩L和定期股利決策之間的權(quán)衡。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)差異將對(duì)營銷戰(zhàn)略的制定產(chǎn)生重要影響。
　　(Ii)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略
　　市場(chǎng)戰(zhàn)略的兩個(gè)關(guān)鍵要素是企業(yè)所需的市場(chǎng)細(xì)分及其核心競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)細(xì)分關(guān)系到企業(yè)為誰服務(wù)，這對(duì)于企業(yè)規(guī)避激烈競(jìng)爭(zhēng)、制定目標(biāo)非常重要，企業(yè)往往可以從這些目標(biāo)中找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。